ทำไมราคาในเซ็กเมนต์หรูหราจึงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

Send

ราคาสำหรับนักออกแบบเสื้อผ้าและอุปกรณ์เสริมมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตามบ่อยครั้งสิ่งที่มีราคาแพงที่สุดเป็นที่ต้องการอย่างมาก มันคืออะไร?

สถานการณ์นี้แสดงให้เห็นอย่างดีจากตอนจากซีรี่ส์ "Sex and the City" Carrie และ Samantha ยืนที่หน้าต่างบูติกของHermèsและตรวจดูกระเป๋า Birkin
“ ดูสิมันไม่น่ารักเหรอ?”
- กระเป๋า Birkin? ความจริง? ท้ายที่สุดนี่ไม่ใช่สไตล์ของคุณ!
- จุดที่นี่ไม่ได้อยู่ในรูปแบบ แต่ในสิ่งที่มันเป็นตัวตน
“ ใช่เธอเป็นตัวเงิน $ 4,000 ที่คุณต้องจ่ายสำหรับเธอ”
- แค่นั้นแหละ. เมื่อฉันสวมมันฉันจะรู้ว่าฉันสามารถจ่ายได้มันดูเหมือนว่า 4000 สำหรับกระเป๋านั้นมีราคาแพง วันนี้ราคาของหนังขนาดกลางเริ่มต้นที่ $ 9,000 Birkin ได้รับการออกแบบและตั้งชื่อตาม Jane Birkin นักแสดงชาวอังกฤษและตอนนี้เป็นหนึ่งในอุปกรณ์เสริมที่มีราคาแพงและเป็นที่ต้องการมากที่สุดในโลก

หลายปีที่ผ่านมาราคาเสื้อผ้าดีไซเนอร์รองเท้าและเครื่องประดับเติบโตอย่างรวดเร็ว ตัวอย่างเช่นกระเป๋า Chanel 2.55 แบบคลาสสิกในปี 2005 มีราคา $ 1,650 และวันนี้ - $ 3,950 เรือของ Manolo Blahnik มีราคา $ 485 เมื่อสิบปีก่อนและวันนี้ - 755 ราคาสูงขึ้นประมาณ 56%
เกิดอะไรขึ้นกับอุตสาหกรรมแฟชั่น? มันเกิดขึ้นได้อย่างไรว่ารุ่นคลาสสิกที่ดูเหมือนกันเมื่อ 10 ปีก่อนตอนนี้ราคาเพิ่มขึ้น 2-3 เท่า? ทำไมเสื้อผ้าแนวสำเร็จรูปที่ทันกับ Haute Couture แล้ว?

ก่อนอื่นอัตราเงินเฟ้อ มันมีผลต่อผลิตภัณฑ์หรูหราในลักษณะเดียวกับสินค้าอุปโภคบริโภคอื่น ๆ แต่นี่ไม่ใช่เหตุผลเดียวว่าทำไมการเติบโตของราคาอย่างรวดเร็ว Hermèsไม่ชอบที่จะพูดคุยเกี่ยวกับหัวข้อนี้เลยและ Chanel อธิบายสถานการณ์ด้วยการเปลี่ยนแปลงราคาสำหรับการจัดหาผ้าและวัสดุอื่น ๆ รวมถึงความผันผวนของค่าเงิน อันที่จริงค่าใช้จ่ายสูงของวัสดุเป็นข้ออ้างที่ชื่นชอบสำหรับแบรนด์หรู
นี่เป็นความจริงบางส่วน ราคาวัสดุเช่นผ้าฝ้ายหรือหนังได้เพิ่มขึ้นอย่างแน่นอนในปีที่ผ่านมา สิ่งนี้นำไปสู่ความจริงที่ว่าหลายป้ายเริ่มรวมกับซัพพลายเออร์ของพวกเขา ตัวอย่างเช่นทั้ง Chanel และHermèsซื้อฟอกหนังเมื่อปีที่แล้ว และ LVMH ลงทุนอย่างมากในฟาร์มจระเข้ในออสเตรเลียจึงจัดหาทรัพยากรสำหรับการผลิตกระเป๋าและรองเท้า
ต้นทุนเงินเดือนก็เพิ่มสูงขึ้นเช่นกันโดยเฉพาะในเอเชีย ตัวอย่างเช่นในประเทศจีนค่าแรงเพิ่มขึ้นสองเท่าในช่วงสิบปีที่ผ่านมาซึ่งแน่นอนว่าไม่สามารถส่งผลกระทบต่อต้นทุนการผลิตของแบรนด์หรูได้ อีกจุดหนึ่งในการกำหนดราคาคือค่าโฆษณาและต้นทุนการเช่าสถานที่ในพื้นที่ที่มีชื่อเสียง อย่างไรก็ตามแม้เหตุผลเหล่านี้ทั้งหมดในการรวมไม่ได้เป็นพื้นฐานสำหรับราคาสูงเช่นผลิตภัณฑ์
ดังนั้นผู้ซื้อจ่ายอะไร
บริษัท จำเป็นต้องทำให้ต้นทุนเพิ่มขึ้นอย่างราบรื่นและไม่ทางใดก็ทางหนึ่งจะได้กำไรขั้นต้นสูงสุด (กำไรหลังจากหักต้นทุนการผลิต) สำหรับแบรนด์หรูกำไรนี้ประมาณ 65% ของราคาขายปลีก การกำหนดราคาในเซ็กเมนต์หรูหราไม่ได้ขึ้นอยู่กับต้นทุนการผลิต แต่ต่างจากตลาดทั่วไป แต่ขึ้นอยู่กับว่าลูกค้ายินดีจ่ายเท่าใด แบรนด์หรูยกระดับราคาเพียงเพราะพวกเขาสามารถจ่ายได้ ท้ายที่สุดผู้คนยินดีจ่าย สิ่งที่นักออกแบบไม่เคยมีราคาแพงในประวัติศาสตร์และในเวลาเดียวกันความต้องการสำหรับพวกเขาไม่เคยสูงมาก ตัวอย่างเช่น Phoebe Fileau เมื่อมาถึงตำแหน่งผู้อำนวยการสร้างสรรค์ของCélineทำให้แบรนด์หนึ่งมีราคาแพงที่สุดซึ่งกระเป๋าถือราคา 4,000 ดอลลาร์เป็นบรรทัดฐาน

สำหรับหลาย ๆ คนราคาไม่สำคัญ และบ่อยครั้งสิ่งที่ซื้อเพียงเพราะมีราคาแพง ในใจของเราราคามีการเชื่อมโยงอย่างแยกไม่ออกกับคุณภาพและสถานะยิ่งราคาสูงขึ้นเท่าใด แต่แน่นอนไม่ใช่เพราะราคา แต่เป็นเพราะช่วงเวลาแห่งความพิเศษ ยกตัวอย่างเช่นกลยุทธ์ของCélineนั้นมีพื้นฐานมาจากสิ่งนั้น ไม่สามารถสั่งซื้อรายการจากคอลเลกชันออนไลน์และโมเดลใหม่จะไม่ค่อยเห็นในหน้าต่างแสดงผลเนื่องจากตามกฎแล้วเมื่อถึงร้านค้าพวกเขาขายหมดแล้ว แต่ไม่มีใครยกเลิกการแข่งขันดังนั้นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์จึงมีผลกระทบต่อการกำหนดราคาอย่างมาก ตัวอย่างที่ดีที่สุดคือกระเป๋าถือชื่อย่อของ Louis Vuitton ซึ่งมีราคาสูงกว่าหนึ่งพันเหรียญเสมอ แต่ ณ จุดหนึ่งผู้หญิงทุกคนที่สองสามารถเห็นพวกเขาได้
ทำไมสิ่งนี้ถึงเกิดขึ้นกับหลุยส์วิตตอง? แต่เนื่องจากสินค้าเครื่องหนังที่แบรนด์มีความเชี่ยวชาญนั้นไม่ซ้ำกันอีกต่อไป Louis Vuitton ได้เพิ่มยอดขายเป็นเวลาหลายปี แต่หยุดพัฒนา เป็นผลให้ในปี 2013 ราคาสำหรับบรรทัดชื่อย่อเพิ่มขึ้น 12% และรุ่นใหม่ได้รับการพัฒนาค่าใช้จ่ายเริ่มต้นที่ $ 2,800 ดังนั้นแบรนด์จึงประสบความสำเร็จว่ารุ่นของตนหยุดกะพริบในทุกมุม
นี่คือภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของแบรนด์หรู: วิธีการรักษากำไรล้านในขณะที่ยังคงเป็นผลิตภัณฑ์พิเศษ? การแก้ปัญหาคือราคาสูง เอฟเฟกต์ที่เรียกว่า Veblen: ยิ่งราคาสินค้าสูงขึ้นเท่าใดระดับการบริโภคก็จะสูงขึ้น เพราะเมื่อซื้อสิ่งที่มีราคาแพงไม่สามารถเข้าถึงคนส่วนใหญ่ได้บุคคลจะเน้นถึงสถานะและความสำคัญทางสังคมของเขา

แต่สิ่งที่หรูหรายังไม่ควรมีราคาแพงอย่างเด็ดขาด ตัวอย่างเช่น Mulberry แบรนด์อังกฤษประสบความสำเร็จมานานแล้วต้องขอบคุณ It-Bags ซึ่งมีราคาไม่แพงและในขณะเดียวกันก็มีคุณภาพสูง เมื่อแบรนด์ปรับราคาขึ้นพยายามที่จะทำตัวให้สอดคล้องกับ บริษัท ที่มีราคาแพงมันทำให้ลูกค้ารายย่อยกลัว ตัวเลขการซื้อขายลดลงอย่างรวดเร็วและราคาหุ้นใน บริษัท บรูโน่กิลลอนซีอีโอแห่งมัลเบอร์รี่ถูกบังคับให้ลาออกจากตำแหน่งและก็อดฟรีย์เดวิสซึ่งประสบความสำเร็จเขาตัดสินใจกลับไปใช้กลยุทธ์ที่ครั้งหนึ่งเคยนำพา บริษัท ไปสู่ความสำเร็จ มัลเบอรี่เป็นที่รู้จักในนาม "ห้องสวีทราคาไม่แพง" และกลุ่มนี้มีศักยภาพที่ดีอย่างแน่นอน ท้ายที่สุดการรักษาราคาสินค้าให้อยู่ในระดับสูงนั้นค่อนข้างยาก
สรุปก็คือคนรักแฟชั่นไม่กลัวราคาที่สูงถึงสามถึงสี่เท่า มีเศรษฐีมหาเศรษฐี 1,645 ล้านคนในโลกมากขึ้นกว่าเดิม สิ่งนี้กระตุ้นให้ฉลากมีการเพิ่มขึ้นของราคาอย่างต่อเนื่อง
ดังนั้นทุกคนจะต้องตัดสินใจด้วยตัวเองว่ามันคุ้มค่าหรือไม่ที่จะให้คนเป็นพัน ๆ
รูปถ่าย: style.com ดาม เดอ
ภาพถ่ายจากคอลเลกชันของ Prada, Dolce & Gabbana, Celine, Hermes, Michael Kors, Chanel, Louis Vuitton
วัสดุที่จัดทำโดย Dariya Ulumbekova.
Normal0falsefalsefalseRUX-NONEX-NONE / * นิยามสไตล์ * / ตาราง MsoNormalTable {mso-style-name: "ตารางธรรมดา"; mso-tstyle-rowband-size: 0; mso-tstyle-colband-size: 0; mso-style-noshow: ใช่; mso-style-priority: 99; mso-style-parent: ""; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0 cm 5.4pt; mso-para-margin-top: 0cm; mso-para-margin-right: 0cm; mso-para-margin-bottom: 8.0pt; mso-para-margin-left: 0cm; ความสูงของเส้น: 107%; mso-pagination: แม่ม่าย - เด็กกำพร้า; ขนาดตัวอักษร: 11.0pt; แบบอักษรตระกูล: "Calibri", "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-language: EN-US;}

Send